HPE heeft de Belgische en Luxemburgse distributeur Kappa Data geselecteerd om de verkoop van networking- en securityoplossingen te ondersteunen. De samenwerking is officieel van start gegaan op 1 november 2026.
De keuze voor Kappa Data volgt op een herziening van het distributiemodel bij HPE. Na de overname van Juniper in de zomer van 2025 besloot HPE om met het oog op het nieuwe fiscale jaar te werken met een meer gefocuste aanpak richting distributeurs.
Tijdens een selectieprocedure lag de nadruk op de investeringscapaciteit, de technische kennis en het potentieel om nieuwe business te genereren. Kappa Data werd hierbij gekozen als lokale gespecialiseerde partner naast de bestaande globale distributeurs van HPE.
Focus op het volledige portfolio
De samenwerking omvat het volledige networking-portfolio van HPE, waaronder Aruba Networking, Juniper Networking en Mist. Daarnaast worden ook datacenteroplossingen en securityproducten onder de distributie van Kappa Data gebracht.
Jerry Garcia, Country Manager BeLux bij HPE Networking, geeft aan dat de keuze voor Kappa Data voortkomt uit de sterke kennis van het Juniper-portfolio. Het bedrijf overtuigde de fabrikant bovendien met een ambitieus investeringsplan en een duidelijke visie op de versterking van de business.
Patrick Casteels, CEO van de Kappa Data Group, ziet de samenwerking als een strategische stap om diepgaande kennis op te bouwen. Dankzij de toegang tot een bredere markt met meer partners en klanten kan de expertise van de distributeur verder worden uitgebreid.
Ondersteuning van de verkoopcyclus
De ondersteuning voor IT-resellers strekt zich uit over de volledige verkoopcyclus. Dit begint bij de presales-fase, waarbij Kappa Data helpt bij het uitwerken van de juiste oplossingen en de bijbehorende kitlijsten.
Na de verkoop biedt de distributeur technische aftersales-support. Ook wordt er marketingondersteuning aangeboden om partners te helpen het HPE Networking-aanbod effectief in de markt te zetten.
AI in het netwerk
De samenwerking speelt in op de toenemende integratie van artificiële intelligentie in het beheer van netwerken. Volgens Patrick Casteels maakt AI het mogelijk om netwerkgedrag te voorspellen en problemen via zelflerende netwerken automatisch op te lossen.
Daarnaast is er een groeiende vraag naar digitale soevereiniteit. Organisaties zoeken meer controle over hun data en de infrastructuur, wat leidt tot een grotere focus op lokale infrastructuren en het on-premises beheren van workloads.
Bart Appelen, Country Director HPE Belux, benadrukt dat de juiste partners essentieel zijn om de groeiende markt voor networking, AI en security te ontwikkelen. De samenwerking zal de komende jaren worden uitgebouwd om nieuwe opportuniteiten in de regio te creëren.