De Benelux ontpopt zich tot een strategische markt voor Synology, dat er zowel grote als kleine bedrijven bedient. De opslagspecialist overtuigt meer en meer organisaties om met een verhaal opgehangen aan eenvoud en gebruiksvriendelijkheid verder te kijken dan traditionele partijen.
Synology heeft een sterke en groeiende aanwezigheid in het IT-landschap in de Benelux. De adoptie van Synology-producten stijgt in zowel België als Nederland en Luxemburg, waardoor de regio zich ontpopt tot een strategisch gebied voor het bedrijf. Zowel de actuele vraag als het potentieel op lange termijn drijven de focus op de lokale markt.
Uitgebreid netwerk
“Synology werkt nauw samen met een goed uitgebouwd netwerk van distributeurs, systeemintegratoren en serviceproviders, waarmee we de hele regio goed dekken”, zegt Evgeniya Paliy daarover. Zij staat aan het hoofd van het Benelux-team van Synology. “Het afgelopen jaar hebben we bovendien ons eigen team verder uitgebreid.”
lees ook
Niet verplicht, wel betrouwbaarder: waarom Synology eigen HDD’s verkiest
Paliy merkt op hoe belangrijk het is om de Benelux-markt lokaal te bereiken. “Organisaties hier waarderen direct contact en een snelle toegang tot de mensen achter de technologie. Wanneer klanten strategische beslissingen maken over het beheer en de bescherming van hun gegevens, willen ze overleggen met iemand die hun omgeving begrijpt. Persoonlijke ontmoetingen zijn essentieel om vertrouwen te bouwen in de markt.”
Breed klantenportfolio
De aanpak werpt zijn vruchten af. Synology rekent intussen een brede waaier aan bedrijven tot zijn klanten. “Onze klanten variëren sterk, van kleine bedrijven tot grote publieke instellingen. We zien een sterke adoptie in sectoren zoals de lokale overheid, gezondheidszorg, educatie, logistiek, de maritieme sector, de maak-industrie en media”, weet Paliy. Er is een duidelijke rode draad: al die organisaties zoeken betrouwbare maar ook kostenefficiënte oplossingen voor dataopslag, back-up en beheer.
Welke oplossingen bedrijven precies nodig hebben, varieert natuurlijk. Voor kleinere ondernemingen zijn de klassieke desktop-NAS-toestellen van Synology erg relevant, terwijl grotere organisaties voor meer krachtige rek-systemen gaan zoals de Synology HD6500, die meer petabytes aan data kan huisvesten.
Back-up en cloud
Back-up is een belangrijke actuele focus voor Synology. Het bedrijf kon altijd al back-ups ondersteunen, zowel hardwarematig met zijn opslagservers en NAS-toestellen, als softwarematig met onder andere Hyper Backup. Sinds begin 2025 heeft de Taiwanese firma zijn portfolio echter uitgebreid met ActiveProtect. Die oplossing combineert hardware en software, enkel en alleen voor back-ups en het beheer ervan. En is er nog Surveillance Station, op maat van videobewaking.
lees ook
Waarom Synology ActiveProtect heeft gebouwd: maatwerk voor back-ups
“Synology biedt een geïntegreerd totaalplatform met hardware en licentievrije software”, vat Play samen. “Daarmee beschermen we fysieke en virtuele assets. We ondersteunen ook hybride omgevingen, waarbij we on-premises NAS-systemen bijvoorbeeld combineren met Synology C2-clouddiensten.”
Concurrentie met traditionele fabrikanten
In de Benelux en zeker de iets conservatievere Belgische markt moet Synology met dat verhaal wel opboksen tegen traditionele partijen zoals HP en Dell, met veel ervaring en een sterke lokale verankering. Dat is een uitdaging, maar wel één waar Synology en Paliy een antwoord op hebben.
“België is inderdaad een voorzichtige markt”, bevestigt ze. “Beslissingen worden pas gemaakt na grondige analyse. We zien echter dat veel bedrijven vandaag actief opzoek zijn naar alternatieven voor traditionele opslagverkopers. Ze willen oplossingen die eenvoudiger te beheren zijn, en meer waarde voor het geld bieden.”
“Vergeleken met die traditionele verkopers heeft Synology enkele grote voordelen”, vervolgt Paliy. “De eenvoud van de uitrol, het samenhangende software-ecosysteem en de beperkte nood aan extra licenties zijn de sterktes. Onze aanpak resulteert in lagere kosten en een efficiëntere dagelijkse workflow. Zeker voor organisaties met beperkte IT-teams is dat heel belangrijk.”
Evangeliseren
Dat Synology ook klaar staat om grotere organisaties te ondersteunen, vereist nog wel wat evangelisatie. “Veel IT-professionals associëren Synology in eerste instantie met kleinere omgevingen”, beseft Paliy. “Het is aan ons om te tonen dat Synology niet alleen een opslagprovider is, maar een compleet platform biedt voor databeheer, back-up en business continuïteit. Onder andere daarom is een lokale aanwezigheid met direct contact zo belangrijk.”
Het is aan ons om te tonen dat Synology niet alleen een opslagprovider is, maar een compleet platform biedt voor databeheer, back-up en business continuïteit.
Evgeniya Paliy, Head of Benelux Market Synology
De Benelux zelf is natuurlijk geen homogene markt, al merkt Paliy wel op dat de noden gelijkaardig zijn. Belgische klanten hebben in de regel meer tijd nodig om te beslissen en waarderen lange termijnrelaties. “Eens het vertrouwen er is, verloopt de samenwerking heel stabiel. In Nederland experimenteren klanten al sneller met nieuwe technologie, en beslissen ze aan een hoger tempo.”
Dubbele focus
Voor 2026 heeft Synology twee belangrijke prioriteiten in België, Nederland en Luxemburg. “We willen de twee pijlers van ons portfolio verder uitbouwen”, vat Paliy samen. “Enerzijds gaat het dan om geavanceerde enterprise-oplossingen voor kritieke zakelijke omgevingen, anderzijds updaten we onze line-up van producten voor consumenten. Daarmee houden we Synology toegankelijk voor een groot publiek. De nieuwe modellen zijn relevant voor thuisgebruikers, freelancers maar ook kleine teams.”
“In zowel het professionele als consumenten-segment plannen we om onze partners nauwer te ondersteunen, en ervoor te zorgen dat klanten in de Benelux helemaal kunnen profiteren van ons groeiend ecosysteem”, besluit Paliy.
Dit artikel kwam tot stand op basis van een interview met Synology – een commerciële partner van ITdaily.